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【京东快车】京东除了会刷单,还要会开快车

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小树 · 1月7日 · 2020年 · ·

序言

摘自:https://zhuanlan.zhihu.com/p/72495661

去年双11之前,京东很多大的商家基本上日常是不开快车的,因为有活动的支持,对于中等商家来说的,开车的花费也是不多的,因为那个时候快车不是很好,就是海投刚出来的时候还是可以的,但是好了2-3个月之后,也是不是很好的效果了,但是今年之后,快车可以说每周都会有新的调动,直到现在,整个海投都已经独立出来了,加上京东的个性化和标签化也开始涉及到京东广告,加上现在从搜索这块,强大的风控监控,过高的过滤,这样的在没有资源的商家,就变的更加困难了,同样的话,换个角度想一下这个事情,加上广告部门不断优化精准通的投放和类目运营小二的商家广告投放的指标的提高,应该是可以明白这里面的缘由了,这个有好奇心的商家可以微信找我八卦,这里就不做详谈了。

正文

直接说快车,原理和直通车是差不多,也有由计划,单元,创意,关键词构成,优化调整也是从关键词出价,排名位置,地域,时间,人群这几块,这些介绍和玩法在平台上面有很多专门玩快车的大神都有说过,而且这些东西相信的,大家也看了很多的玩法和操作了,什么卡位,托价,霸屏,还有什么几分钱上首页,什么几十倍的ROI,白搜,黑搜等等,花样是真的很多的,但是我想说的,不要贪,只要学一招,能赚到钱就可以了,不要过于看好的数据就不找不到方向了,这里拿一个学生说,上来很自豪的说自己的快车不错,我看了下,说了几点,首先京东快车的数据不是真的ROI. 是有叠加数据的,想要真的就得从报表里面去看,还有计划上面的ROI,只是计算了你的点击花费,没有除去的干预成本,包装,人工,快递,产品成本,这些你都要算进去,计算什么样的ROI,自己才是不亏钱的。

多余的不说,只说几点,京东的快车和直通车不同的地方,相同的地方可以去看看其他的大佬的,或者是可以加上我这里的圈子,哈哈,软广6666,当然里面都是京东商家,是真的可以学到东西的,不同的地方:

快车VS直通车

  1. 京东快车只玩大词,没有长尾词,这是第一,
  2. 京东快车除了同行对手竞价,还有个自营,这个一定要清楚,不然就需要你要的展现位有咩有自营的竞价,要是有,就换端口,这是第二
  3. 京东快车现在海投独立出来,是可以用海投和普通快车来独立开搜索位和推荐位的,这个要利用好,没有用好,快车也是开不出来,这是第三
  4. 最后一点最重要,快车和刷单或者其他玩法都是一样的,这些都是个手段,也都是配合你做单品的时候,想要什么结果才选择用什么样的工具,很多商家上来,我要开快车,一顿操作,没效果,京东快车不行,扯淡,如果快车没用,那京东的广告部门早就关闭了,要知道京东的广告部门是独立的,是很高地位的存在。

操作手法

每个人开车的思维和玩法都是不同的,这里我说一下最容易上手,也最实用实操的玩法,多数的类目都是可以这样去开的,当然你也可以把其他学的玩法放在里面,一句话,只要快车能赚钱就是好的快车,只要没赚钱,那就是开的不行,而不是京东的快车不行,不要把自己想的太有影响力。

我喜欢玩独立创意+独立单元+独立计划,当然也只开无线搜索位,这个适合多数类目,不是说其他端口不好,你可以去都单独测试一下,独立投放一下,数据好那就投放,不好就不投放,因为快车的核心就是点击和转化,只要这个数据好,什么端口都是可以开出来了。

一:基础设置

第一步:基础设置,说过了,京东快车不要长尾词,只要主词和类目词,我敢对这话负责,自信来源于41个二级个类目实操的结果,所以计划选词上面,我基本上是控制在2-6个,接着只开无线端的搜索位,其他的端口关了,地域先开10-15个省份,有数据基础就按自己的店铺来,没有的结合行业数据来,然后是单个创意,如果是SPU下面多个SKU,又是新品的话,那是可以都选上,但是3天后,肯定只有1-2个SKU是数据好,其他的创意都是可以删除的,单元和计划都是单个产品,人群不设置,好了接下来重点说三个位置的基础设置。

1:出价,我都是直接玩位次出价,抢排名的,保证平均排名在前3,这样有足够的展现量,才可以让你有数据判断和所谓的优化,京东没有长尾词,一切基础都在数据上面,在有展现上面去优化,这里我要多说一句,我不认可低价递增的玩法,理论可以,实操起来不顶用。

2:时间折扣,京东关键词出价一定不能调低,只能调高,这个不公开解释,有兴趣微信找我,但是可以通过时间折扣降低,每个单品时间折扣,每天一定是不同的,这是肯定的,如果你的快车设置的是一周里面,周一到周日,同时间段的折扣都是一样的,那也是扯淡,自己想想可能嘛? 一周每天那个时间折扣,你都是最厉害的,想太多了吧,所以这个是重要

3;限额,有人上来一个月每天都是高限额,或者是低限额,还有就是递增,这个我认可,但是前期递增是必须是当天消耗充足的,这个的确保做好,那就是要人工干预,如果不想干预,那你就得每天盯着车,保证15天递增和充分消耗同时达到。

总结一句话,基础设置,先地域,再出价,随着是折扣,人群是不设置,等计划都好了之后,再设置人群,时间折扣每天调整

二:优化

第二步,就是优化,基础设置是1天,当天完成,地域设置再基础设置当天完成,关键词排名确保前三,当天调试出来,最多需要2天,之后,时间折扣调整,确保整周的关键词排名在前三,这个最少7天,最多调2次,也就是14天,限额是每日一调,时间折扣设置好之后,2天的时候稳定一下日限额,基本上是没有问题的,也就是做多是,1+2+14+2=19天

三:人群

第三步:就是人群,只有在上面说的所有变量成相对定量之后,才可以设置人群,才知道自己选的人群是不是合理的,才敢做判断,基础人群就是竞店的30浏览成交人群和京选的浏览人群,这个可以配合刷单用,很厉害的一招,哈哈哈。人群这块如果说花时间的话,是很花时间的,因为很重要,因为一个计划是30个人群,150个标签,这个数据就很花时间,如果不想花时间,上面的调整好加上基础人群设置,快车就够用的。

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